資材調達の適性

【比較】資材調達購買と営業の違い│あなたに向いてる仕事はどちら?

就職する前にメーカーの資材調達と営業の仕事の違いを知りたくありませんか?

就職活動で文系がメーカー就職を目指す場合、まず検討する職種が営業と購買/資材調達でしょう。

仕事の違いと自分に向いているかどうか?を先に知っておけば迷うことがなくなりますよね。

この記事では、こんな疑問を解決できます。

・営業と資材調達の仕事はどう違うの?

・営業と資材調達、向いている人の特徴って?

・営業と資材調達のどちらを選ぶべきなのかな?

新卒当時のわたしは、文系でメーカーに就職したければ営業だと思っていました。

そうして自分に不向きな営業職に入社した結果、1年で退職することになってしまいました。

就職してすぐの転職は、転職活動、引越しのやり直しなど体力面での消耗に加え、大学時代の付き合いもまだ残っていたりするので、噂話的な精神面での消耗も激しいですよ。

転職後は資材調達の仕事がぴったりあったおかげで、ストレスなく仕事ができて快適。

今ではバイヤー歴25年目のベテランです。

本記事では、そんな背景のわたしが両方の仕事をやってみて感じたことを、素直にお伝えします。

迷っている方は是非参考にしてみてください。

【比較】資材調達購買と営業の違い│あなたに向いてる仕事はどちら?

資材調達と営業の違いを比較体験!│あなたに向いてる仕事はどちら?

営業に向いている人と資材調達に向いている人の違いをまとめました。

結論ですが、アクティブな人は営業、研究者気質な人は購買/資材に向いています。

購買/資材調達の仕事は、意外に事務作業が多かったりします。

エクセルでの集計とか、伝票処理、資料作成、などなど

事務作業が苦手な人は資材調達に向いていません。

 

営業に向いている人と資材調達に向いている人の違い

営業と資材調達の適性比較表
営業 購買/資材調達
事務仕事が好き
出張が好き
情報収集が好き
情報分析が好き
変化に柔軟に対応できる
めまぐるしい変化は苦手
体力に自信がある
人に相談する事ができる
自分で考え、相談が少ない
自分から話すのが好き
人の話を聞くのが好き

 

自分に向いている仕事は営業?資材調達?の判断方法

 

まずは「自分がどんなタイプなのか?」を知ることから始めてみましょう。

とはいえ、学生時代は「自分が何に向いているかよくわからないな」という状態ですよね。

そんなときは、おなじみ。リクナビNEXTのグッドポイント診断ツールが有益です。

無料で自分の適性を客観的に知ることができるので便利です。

使い方は「完全無料の「グッドポイント診断」で強みが分かれば年収アップは簡単です」の記事にまとめましたので参考にどうぞ。

 

グッドポイント診断ツールで出てきた結果と、先ほどの適性表を見比べてみると、営業が向いているのか、購買が向いているのか?が判断しやすいはず。

 

グッドポイント診断ツールで分かるアナタの強み

 

営業職と資材調達職のキャリアプラン

 

営業職は就職後、何でもできるゼネラリストとして成長します。

いろいろな部署や製品を体験しながら、広く浅くスケールを大きくしていくイメージです。

新しい挑戦もドンドンしなければならないので、常に刺激的かもしれません。

営業の仕事がつらい人向け「資材調達転職のススメ」│やりがいは同じ

 

資材調達職は、知識を幅広く学びつつ専門性を極めていくイメージです。

長い時間をひとつの部署でじっくり育てていきます。

なので、長く続けると飽きやすい職種とも言えます。

資材調達部門の「やりがい」まとめ│資材調達部長の結論は好奇心です

 

出世しやすいのは営業です!

次に、出世ということもお伝えしましょう。

企業の花形といえば、やはり営業です。

資材調達は「縁の下の力持ち」で黒子の役割が強いです。

将来社長になる可能性も、営業職のほうが断然高いです。

ただ、資材調達も部長とか副社長にはなれますから安心してください。

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未来は誰にも予想できない!

今はそうだというだけで、将来もそうかは分かりませんよね。

少子高齢化、デフレなど、企業の成長が落ち込むフェーズでは物が売れません。

必然的に「仕入れの利益」が企業間で差が出るポイントとなっていきます。

企業のニーズとして資材調達のスキルが必要とされる時代になる可能性は高いでしょう。

事実、世界NO1企業のAppleも、日本NO1製造業のトヨタ自動車も。

元調達責任者が社長になるほど、経営の中心に調達の責任者を置いています。

 

世界のエクセレントカンパニーでは調達責任者の重要性がどんどん増しています。

日本のメーカーでは調達責任者の重要性は、まだまだこれから。

なので、将来のポジションは資材調達部門の方が有利です。

 

まとめ

 

 

営業と資材調達はまったく正反対の仕事になります。

営業はモノを売る仕事

資材調達はモノを買う仕事

これはイメージしやすい違いです。

日常生活でも感覚的に分かります。

「モノを売る側=営業」

「モノを買う側=資材調達」

 

これを会社に置き換えるとこうなります。

「メーカーの営業マンがモノを売りに行く場所⇒メーカーの資材調達部門」

 

営業部門と資材調達部門は頻繁に連絡を取り合うカップルみたいな関係ですね。

 

営業部門と資材調達部門は会社の役割としては同じ

 

営業部門と資材調達部門の仕事の内容は対となるもの。

ですが「利益を出す」という会社の役割(ミッション)でいうと、同じになります。

就職活動ではこの点に注意して活動しないと失敗します。

 

営業はモノを売って「利益」を出す役割

資材調達はモノを買って「利益」を出す役割

 

会社の利益は、営業が作る「売り上げ」と資材調達が作る「仕入れ」の両輪で生み出されます。

利益は「入りを増やして出ずるを制する」ことで最大化します。

会社の利益=売り上げ↑+仕入れ↓ 

 

例えば、家計に置き換ええるとわかりやすいです。

給料を増やして生活費を節約する。

そうすると財布に残るお金が増えていきます。

 

営業と資材調達の仕事内容の違い

 

営業と資材調達の仕事の目的(ミッション)は同じでも、仕事内容は異なります。

大きく感じた違いは以下のことです。

・営業はお客都合の仕事=自分でコントロールできる事が少ない

・購買は自分都合でできる仕事=自分でコントロールできる範囲が広い

「人からあれこれ指図されるのがキライ」というタイプは資材調達の仕事が向いていると感じます。

一方で「人との関係性が好きで、協力しながら成果を伸ばす事に喜びを感じる」というタイプは営業の仕事が向いています。

とはいえ資材調達の実務は馴染みがないので、まだまだ分からないという方もみえるでしょう。

「資材調達の役割と仕事内容についてもっと知りたい!」

という方向けの記事はこちらをどうぞ。

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よくある質問│購買と調達の違いって何?

 

資材調達と営業の違いと同じくらい質問されるのが、購買と調達の違いです。

購買というと、パンを売ってる購買だと思う人もいるぐらいなので、購買と調達の違いはもっと分からないですよね?

答え:調達は購買という仕事の機能の一部です。

 

単純化すると「購買>調達」です。

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営業も資材調達も「利益創出部門」という意味で、会社での役割は同じです。

なので、迷ったら仕事内容が好きか嫌いか、または年収で選ぶのもありだと思います。

【就活生向け】就職の軸はやりがいか年収か?悩んだら年収を選ぶ理由

 

ですが、向いているかどうかは、結局やってみないとわからないですよ。

なぜなら、仕事の向き不向きというのは、仕事の種類というよりむしろ会社のフェーズで決まるからです。

仕事のフェーズというのは4つあり、同じ仕事であっても取り組むマインドが異なります。

仕事における4つのフェース

1、成長のフェーズ

2、守りのフェーズ

3、安定のフェーズ

4、再生のフェーズ

 

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結論、いろいろやってみよう!

何も行動しない人生よりも、いろいろ試してみた人生のほうが選択肢が広がりますよ。

わたしも、この事実に気がつかなかったので新卒1年目で転職することになりましたが、今からでも遅くありません。

行動したとしても、長い仕事人生のほんの一瞬です。

それよりも、自分に似合わない仕事で消耗していく人生はつまらないですよね。

まして、20代ならスキル不要で行動してもリスクゼロ、キャリアはいくらでもやり直しがききます。

第3者の意見は有益です。

とはいえ、20代で自分の適性を完全に把握できて、なおかつ向いている仕事に就ける人なんて、ごくわずかです。

事実、わたしも転職サービスを通じて自分が購買に向いていることに気がつきました。

・自分の市場価値を知って努力してる20代vsなんとなく働いている人

・自適正を知りつつ仕事に向き合う人生vs思考停止で仕事をこなすだけの人生

どちらが有益かはご自分で選ぶしかありませんよ。

今回は以上です。すてきな天職を見つけてくださいね。

 

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